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申飞鹤从小的爱好就跟其他孩子不一样,在广州

在金华工商城鲜花一条街,藏着这样一家店,老板申飞鹤从小痴迷花卉种植,八岁起就学会了苗木的扦插技术。二十四五岁时,在社会上打拼多年的申飞鹤带着第一桶金回到老家,租下了100多亩土地,成了赤脚走在黄泥上的花农。此后,他还创立了金华市金鹜农场,发展花卉、苗木、鲜切花。分设苗木基地、鲜切花种苗基地、盆景园、鲜花店、鲜切花合作社、职业培训机构,实现产、销、学相结合为一体的企业。如今,30岁的申飞鹤带着他的“花花世界”在金华工商城开了一家“伊人时尚花艺”,他种植的花卉也被越来越多的人认可。

今年情人节遇到元宵节,江苏省新沂市农民翘首企盼过情人节,并不是他们想浪漫,而是他们想用自己的近2万亩鲜花给别人制造浪漫,仅一个情人节的鲜切花销售,将占全年销售的4成左右。2月14日到15日,新沂市还举办了第四届花艺大赛,获奖的农民可以获得1000到8000元不等的奖金,同时举办“玫瑰之约采摘游”活动,游人可免费游览鲜切花基地,亲身体验采摘玫瑰花的乐趣。情人节是新沂农民的鲜花销售节,也是他们的致富增收节。 一枝鲜花做成富民产业 在新安镇黄墩村鲜切花种植大户刘轩池的鲜切花基地,刘轩池忙得不亦乐乎,正往10个包装箱里装放玫瑰,这2000多枝玫瑰准备发往上海。 似乎是一夜之间,来自新沂的百合花占到了上海市场一半以上。据了解,目前新沂鲜切花种植面积近2万亩,建成标准日光温室8000多栋。种植品种有百合、非洲菊、郁金香、玫瑰等10多种,鲜切花远销北京、天津、西安、南京等地及韩国、日本等国家。年销量超过3亿枝,产值超过1.5亿元。目前共有12家鲜切花合作社,拥有专业技术人员76名、经纪人100多名,带动2200多名农户发展鲜切花。 鲜切花基地的迅速崛起,政府导向、典型带动效应明显。在棋盘镇百草村,花农蒋春生掰着手指头跟笔者算了笔账:百合花的种球,要2.5~2.8元一个,一个50米长的大棚要种9000个种球,这样一个不算大的棚子,仅购买种球就要2万多元。蒋春生说,种鲜花大多离不开贷款支持。他告诉笔者,如果没有贷款“绝对搞不起来”。 为打破贷款难的瓶颈,政府在金融支农中起到了关键作用。创新财政支农做法,按“政府+龙头企业+担保公司+银行+农民”五方联动模式,政府投资100万元,撬动银行涉农贷款5000万元。从2009年起,在全省乃至全国率先出台“一权一房”抵押贷款,允许农民用自己的住房和土地承包权抵押贷款,目前已经投放贷款6亿多元。 呵护“一枝鲜花”的,又何止是资金。新沂市组织农业专家挂钩到农户,唐店街道王明的非洲菊出现病害,专家及时赶来,准确诊断是浇水过多导致渍害。又是掀帘子蒸发,又是用草木灰吸水,损失最大程度得到挽回。新沂市政府牵头与江苏省农科院、南京农业大学、扬州大学等科研院校合作,以提供技术保障。 一枝鲜花引领群众时尚生活 漫步在新沂市的大街小巷,路旁总会浮现花店的身影,特别是市区主干道上一家挨着一家。据不完全统计,新沂市目前拥有鲜切花花店350多个,门口或店内摆有各式各样的鲜切花花篮,业内人士称之为“新沂现象”。 走在利民路上,一家名为“利玛”的花店跃入眼帘。利玛花店董事长陆伯虎2002年从广州回到新沂开了这家花店,他说,尽管新沂是个县级市,却是多元化的城市,当地人接受新事物的能力较强。“大家对花的认知度很高,除了日常消费量很大的鲜切花篮、花圈,以及礼仪花束外,平时买束花带回家、节假日用花卉渲染气氛的习惯已渐渐流行。”他在店内摆放一些有关花卉的报刊、书籍,增加花店文化品位的同时,开拓顾客的眼界。此外,他还开展了电话订花、网络订花和异地送花。 鲜切花在其他城市多用于制作花篮、花束、瓶插花等,而在新沂还用来做花圈。据了解,这一方面取决于当地花店业者积极推广鲜花消费,鲜花不仅成为当地的一种时尚,也为鲜切花产业发展开拓一条新途径。 位于公园路上的美术工艺门市老板张宜平,最早用鲜切花扎做花圈。问及初衷,他说:“我当时想,随着人们生活水平的提高,大家的品位越来越高,用鲜切花扎做的花圈可以提高档次,符合市场需求。” 新沂花店的另一位领跑人物是从业12年的百寿缘鲜花店负责人曹军红,她七八年前开始做鲜切花花圈。“第一次做鲜切花花圈是因为一位朋友的长辈去世,我觉得送纸花圈比较俗气,就决定用鲜切花扎做花圈。没想到,花圈刚做好就被顾客买走了。后来,重新扎的花圈在朋友家里也备受关注。这让我看到了商机,开始大量推广鲜切花花圈。”曹军红说,“现在我经营的鲜花花圈款式新颖、花材丰富,在当地已经小有名气了。” 农民“花花世界”里闯出不凡商道 广州又称“花城”,全国最大的花卉集散地。在这花的世界里,有一位外乡人,拥有着广州最大的花卉基地,他就是来自新沂的程德成。 程德成老家在新沂高流镇,几代人都以种花为生。1996年5月的一天,他坐上火车来到广州。这里的所见所闻,让他决定放下家里的一切,来广州闯一闯。 广州花卉博览园,程德成就是在这里开始了他梦想的第一步——他在博览园里租下一处铺面,专门代理荷兰进口花卉。凭借经销进口花卉的质量和名气,程德成赢得了越来越多客户的青睐,这一举,赢了品质,赚了吆喝,拓开了市场,扩张了规模。短短两年的工夫,他的公司已经实现年销售额5000万元。在广州的花海中站稳了脚跟,他的名气不仅传遍了珠三角,也传回了老家。不少老乡奔着程德成来到了广州。 在程德成的花场里,听到最多的不是粤语不是普通话,而是新沂话。据不完全统计,在广州种花的新沂农民已有150多人。 鲜切花的热销,还带动其余花木产业的发展,目前新沂花木面积达12.5万亩,亩均收入1.2万元,产值达15亿元,成为我国花卉盆景主要产区。一些花木种植户纷纷成立园林工程公司,实现了由单纯的苗木种植、销售,向“种植+经营+绿化工程”的经营模式转变,拉长产业链条的同时,带动了花木产业的大发展。 目前新沂市拥有二级、三级园林绿化资质的园林工程公司23家,花木基地1.8万亩。公司采取“公司+基地+农户”的方式,带动花农栽培花木7万亩以上。

花卉,是他从小的一个梦

申飞鹤出生于安地镇的一个小山村,家境算不上优渥。儿时,因为父母长期在外务工,申飞鹤的童年都是跟着爷爷奶奶一起生活的。也许是受了老人家的影响,申飞鹤从小的爱好就跟其他孩子不一样。别人家的孩子有空了,喜欢成群结队做游戏,他却爱上山掘毛竹壳,拿到外面去卖,给自己赚些零花钱。

等到8岁上一年级,他已经跟擅长种植花卉苗木的外公、舅公学会了扦插技术,每天拎着小篮子去别人家讨要枝条,“看到我是小孩子,大家都以为我是捡回家自己玩,不会不肯”。“狡猾”的小申飞鹤带着枝条,回家便有模有样地扦插起来,收成好的时候,他种植的丹桂能卖到1.2元/棵,品质好的能卖到2元/棵,而当时,一个成年男性的月收入不过30元。长到四五年级时,能识字的申飞鹤便总是往旧书摊跑,同龄孩子喜欢的小人书、故事书,他一律视而不见,反而把钱都花在了花卉养植的科教书上。

可惜现实和梦想总是事与愿违,申飞鹤的花卉梦在高中那一年破碎了。因为家庭经济原因的影响,他高中便辍学在家,20岁时,为了补贴家用,他走向了社会,开始了几年艰辛的打工之路。

起初,申飞鹤听人谈起浙师大附近水果兜售的生意不错,他便来到了浙师大,当起了小摊小贩。那时的日子很苦,他每天凌晨三四点钟就要起床去汽车东站的水果市场拿货,还要自己去香蕉洞里割香蕉,来回运货就靠一辆自行车,这一趟趟脚底板踩出来的血汗钱,赚得辛苦,却依然没能让他脱贫致富。

两年后,考取驾驶证的申飞鹤告别了小摊小贩的生活,改做了汽车装潢,后又跟着亲戚来到杭州,承包了一个区块,干起了快递。“每天凌晨5点起床,等货、送货,中午12点多回来吃饭,下午2点又出去接单,等晚上7、8点钟把货都整好发出去,晚上10点钟才能吃上晚饭。”这连轴转的日子总是夹杂着无数次的体力透支和无尽的疲惫,但只要能赚钱,这些他都不在乎。

两年后,申飞鹤不但还清了家里欠的20多万元债务,还买了3辆面包车,并存下了30多万元的存款,这也是他淘到的人生第一桶金。但随着快递市场的饱和及人员成本的提高,申飞鹤渐渐发现,这中间的利润已经大不如前。下一步该怎么走,成了他思考的问题。

他是住在田里的“花痴”

正当申飞鹤站在人生的分岔路口时,同学的一句话给了他指引。“过年回家,听同学聊起正在建造的金义快速路,如果这路造好了,必然能带动沿线经济发展”。瞅准商机的申飞鹤马上在该路段沿线租了100多亩土地,开始了他的花卉苗木种植。

回忆起创业初期的艰难,申飞鹤不胜唏嘘。他说,最开始基地里以种植绿化苗木为主,因为家人都反对他回金华当农民,因此,地里所有的活几乎都是他一个人“单打独斗”完成的。为了方便看管苗木,他自己还在田里造了一个十几平方米的平房,没通水没通电,愣是住了4个多月。“夏天不穿鞋子走在柏油路上,感觉自己那时候生活得像个野人”。

2008年8月8日,正是中国举办奥运会的日子。这一天,申飞鹤也获得了家人的谅解。为了帮他照顾苗木,父母跟他一起住到了基地里,平房从一间变成了三间,还通上了水电,一家人为了申飞鹤的梦想而努力,这让他更坚定了自己走农业之路的决心。

2010年元旦,正是苗木行情的高峰时期,可申飞鹤却选择在这时急流勇退,将基地转交给父亲打理。“苗木迎来黄金时期,不管有钱的人还是没钱的人,都要跳出来分一杯羹,这样下去,必然会让市场饱和,到时苗木就不再值钱了”。申飞鹤的逆向思维为他再次赢得了先机,来到市区的他一眼就相中了花卉行业,在江北五一路上开了一家鲜花店,做起了花卉批发生意。

聊起花卉的商机何在?申飞鹤回答,绿化苗木的种植没有技术门槛,只要种下去,一般不会死亡。但花卉不一样,一是它的花期寿命短,二是培育花卉需要一定的技术支持,老百姓买回家,照顾得好的人最多也只能养一两年。这就决定了花卉是消耗品,需要一直不停地补给、更新。而随着现代人对生活品质的要求越来越高,很多人都希望通过鲜花改变自己的居住环境,因此,市场对鲜花的需求量也会越来越大,商机也就越来越大。

虽然坚信花卉是朝阳产业,但初来乍到的申飞鹤依然吃了不少苦头。记得一次,他去兰溪门进购一批玫瑰花,因为没有挑花的经验,他粗粗地看了看就买了一批外观还算新鲜的。谁知回家一拆开才发现,很多被包裹在里面的玫瑰花头早已腐烂掉落,损失惨重。但知错能改的申飞鹤很快吸取了经验教训,“后来,每次挑玫瑰,我都会先看看叶子,再捏捏花头硬不硬,只有叶子翠绿,花头饱满的玫瑰才是最新鲜的。”他笑道。

做金华花卉行业转型升级的“领头羊”

事实证明,会赚钱的人,脑子转得总是比一般人快。

在花卉行业站稳脚跟后,申飞鹤开始渐渐不再满足于单纯的鲜花批发和销售,而是想到回老家自己租地种植鲜花,自产自销。

他的想法很快付诸于行动。在安地老家连山连地租用了50来亩土地后,申飞鹤创建了属于他自己的金婺农场。原先在金义快速路旁的生产基地,也实现了立体化种养殖,使土地、人工都能得到最大化利用。在基地种植苗木的基础上,他在林荫下种植喜阴鲜切花和花材。基地内放养土鸡,建造数个大棚,种植南方花卉。鲜花售空期,大棚又可作为鸡舍,除虫、肥土,轮流放养。这样做的效果是,让原先周期长、收益慢的苗木在种植期间,通过周期短、收益快的鲜切花、土鸡等养殖让资金更快回流,实现盈利目的,避免更多资金地投入。

另一方面,基地里种植的特种花材,可适合于酒店的餐饮用花、花艺插花,用来解决外地花材贵,补货不及时,花材大众化的矛盾。申飞鹤说,因为诚信经营、花材新鲜,自己与世贸等多家星级酒店保持着长期合作关系,因酒店采购花材不同,很多花材都是自己农场、合作社自产自销,这样利润更高,每年可盈利数十万元。他还利用老家在农村的优势,将诸如桃花、梅花、荷花、桂花、水葱等“山里货”搬到了鲜花市场,让它们也成了炙手可热的商品。

在自身发展的同时,申飞鹤不忘带动年轻人共同致富,他通过自身努力考取了中国插花花艺高级讲师,创办职业技术培训中心,培训花艺、园艺技术,让一部分人学好技术、用好技术,实现理论教学与基地教学相结合,带领大家从劳动密集型转向技术密集型企业。如今,他带出的学徒已经有20多名。

说起未来的计划,申飞鹤有着自己的一番宏图大志:“未来,希望自己能够积极发展本土品种,选育种苗,找到更适合农民种植的品种,并建立合作社,一户一品种,实现专业化种植,提高专业技术,保证品质,通过花店销售,让农民无后顾之忧,更好、更快实现致富。”

申飞鹤从小的爱好就跟其他孩子不一样,在广州种花的新沂农民已有150多人。他说,随着国家经济的发展和人们生活水平的提高,居民对花卉苗木的需求已经渗透到生活的每个角落。从公园到公路,从小区到商场,对绿化对美的追求已经赋予了更多的新意。这意味着,花卉事业是一项发展前景光明的朝阳事业。

“我们农场拥有市场上独一无二的花卉品种,我们花店拥有一流的花艺师,拥有一批有上进心、热爱学习的年轻人,通过我们的努力,必将成为婺城区发展农业的排头兵,成为引领婺城区乃至金华花卉行业转型升级的领头羊。”对于未来,申飞鹤总是显得那样信心十足。

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